在风起云涌的体育大数据产业里，这家公司锁定了球迷经济
体育大数据市场前景达10亿美元
玩法不外乎博彩、观赛与技战术分析
然而这家美国公司却锁定了球迷经济
文：寸头
2010年，在见证了大数据在体育界的崛起后，伊基尼奥-马约特（Higinio Mayotte）抓住机会成立了高科技公司Umbel。时隔六年，完成融资2300万美元的Umbel正成为数据收集产业内发展速度最快的公司。也正是在这几年里，大数据公司们在引领数据视角看球风潮的同时，借由着数据的力量拉动体育消费。
总部位于德克萨斯奥斯汀的Umbel从今年3月开始着重关注体育相关的业务，目前他们已经积累了130个体育相关客户，包括华盛顿红人、印第安纳步行者、菲尼克斯太阳、佛罗里达美洲豹、布鲁克林体育娱乐公司等。
▼Umbel公司与CEO伊基尼奥-马约特
体育大数据的市场究竟有多大呢？据马约特估计，在美国体育数据统计大约有2亿美元的市场，全球的市场价值则至少能达到10亿美元。因此，不光是在全球发展火热，在中国的热土上，苏宁投了创冰、乐视投了搜达，华人文化投了魔方元，再加上量子足球和同道伟业，可以说，所有人都看到了体育数据领域的无限潜力。
目前，中国大数据公司并没有形成清晰的商业逻辑，那么在了解Umbel的商业逻辑之前，我们先来看看已经掘金体育大数据的国外公司，都有着怎样的商业模式。
日益繁盛的世界体育数据市场
Sportradar
在Umbel之前，行业内也有不少老牌数据提供商，比如成立于2000年8月的雷达体育（Sportradar），其总部设立在瑞士，全世界范围内有14家全资子公司和30多家办事处机构，雷达体育提供的体育数据包括比分直播，赔率，体育数据，体育历史数据。
专业的数据支持让他们在博彩业有着庞大的市场，目前已经与约450家体育博彩公司达成了合作，包括bet365、威廉希尔等。2015年10月，雷达体育得到奇才老板Ted Leonsis，小牛老板马克-库班、黄蜂老板迈克尔-乔丹等总计4400万美元的投资。
SAP
已经成立了44年的德国数据处理公司SAP也把天赋带到了体育，他们在2013年与NBA达成合作在NBA官网上建立起一个数据页面。在那之后，所有球迷既可以在网站上及时查看到各类技术数据，也可以回溯至1946年挖掘陈年史料。
QSTC
此前，检测游泳运动员的水下表现，尤其是在铁人三项中的公开水域游泳中几乎是一件不可能完成的事情。不过现在，澳大利亚的QSTC（Queensland Sports Technology Cluster）通过微感数据捕捉技术解决了这一难题，使用这种技术，他们可以在3D视角下分析游泳运动员移动中的每一个细节。
IBM
IBM推出过一个网球比赛数据分析平台SlamTracker，对于每场比赛，SlamTracker分析的数据点都将超过4100万个，其中包括比分、回合数、制胜分、发球速度、发球成功率、击球类型、击球数量等。经过一系列的分析，这些数据能很好地为运动员解读输球原因，在比赛前也可以调取相关数据进行准备。
Umbel要把球迷转化为消费者
看过了这些体育大数据公司的商业逻辑之后，Umbel的CEO马约特选择了与众不同的一种。他此前有过创办6家公司的经历，其中运作一家非营利的媒体组织时，马约特意识到很多公司都需要更好地了解并使用收集起来的用户数据，他的创业灵感也由此而来。
“我意识到许多媒体公司都不清楚他们的读者是怎样的，”马约特说。“对我们来说这是一个很大的机会。那时候没有人尝试去理解他们掌握的数据。”
形成了这样的认识之后，马约特在体育界里看到了他的机会，跟其他数据公司不同，他希望通过数据来最大化挖掘球迷的消费潜力，把他们转化成消费者，助力体育营销。
Umbel不仅会去帮助球队和其他体育相关实体从多个渠道搜集数据，还会去帮助他们理解数据和划分球迷。这种科技带来的洞见力能把数据转化为更多的球票销售或者赞助收入。
▼在Umbel看来，拿到数据之后，需要对球迷深度理解和精确划分
马约特表示，球迷是最有价值的消费者。而目前球队们存在的问题是，“至少有10到15个数据来源，球队们没办法看到它们内在的联系。另外也还存在着很多没有被收集到的数据。”
据了解，2014年，Umbel跟步行者合作收集了30万份以上的球迷资料来进行更加深度的营销分析，最终也收获了成效——步行者根据分析结果向目标球迷推送了售价75美元的球票后，这些球迷中的很大一部分转而购买了75美元的球票。
▼季后赛期间座无虚席的步行者主场
在数据收集分析市场，有像IBM、微软这样的大公司，也有很多小公司在不断涌入。Umbel则在努力通过变得更“用户友好”来让自己与众不同，最终他们也凭借着自己的特点俘获了众多职业联赛球队和大型赛事的芳心。
“在市场营销上，数据是当下最有价值的工具，”NBA篮网队的数字媒体主管Eaton说道。“更多的数据在加以处理后，能给我们创造更多的营收。数据让我们对球迷的兴趣和背景有了全面的了解，帮助我们识别不一样的球迷，从而把更多的球迷从参与体育转移到购买渠道。”
得到市场认可，Umbel想把生意做到海外
创立之初，Umbel先是完成了300万美元的融资，2015年11月，他们又完成一笔2000万美元的融资。据悉，最新一轮融资也会很快完成。
Umbel作为未上市的私企并不会披露其营业收入或者市场份额，不过马约特表示，公司成立以来，每年的营业收入都做到了翻番。
▼Umbel目前主要服务的球队与公司
成立6年以来，Umbel一直主要专注在美国市场，但他们有着扩张到海外的目标。目前，温布尔登网球公开赛和R&A高尔夫冠军赛是Umbel的海外客户。
“我们在寻找国际上的机会，”马约特说道。“现在的大趋势就是体育全球化。英超吸引了数以亿计的球迷，但只有一小部分成为了他们的消费者。所以，即便实现很小的转化也会非常有价值。”
从球迷观赛、球员备战到球队营销，强势袭来的大数据正在渗入体育的方方面面，也日渐成为着体育世界中不可缺少的一个维度。
责编：郭了个日
图片来自网络
✎ 推荐阅读